迎白酒销售旺季,助力酒企数字化经营

假期即将到来,白酒销量明显增加,白酒股也纷纷上涨。白酒板块的整体强势表现,首先来自于行业整体性的盈利稳定增长,特别是高端白酒产品量价齐升,上市公司盈利规模不断新高。

但随着行业整体规模提升,行业内部的竞争势必会加剧,各线白酒品牌和渠道能力差距开始体现,尤其在经营管理方面,出现一系列新的发展趋势。因此,各家白酒企业的业绩增长也会逐步拉开。

这要求白酒企业的营销模式及其相匹配的IT支撑进行转型升级,进入数字化经营新时代!

白酒行业六大发展趋势

行业重组加快,地区霸主不断更替:白酒行业“全国办酒厂”的局面将因税制改革加速演变成“强者俞强弱者俞弱”的规范局面;

以并购浪潮为主的拥抱资本:获得相对充足的资金来调节企业内外的发展需要,使企业获得规模化增长;

社区化:应用互联网技术,发展、创造实现用户的需求,建立企业和品牌的社区群体,实现企业、商家和消费者之间的供求一体;

产品组合化发展:白酒以超级单品决定市场地位,以细分品类满足多样化需求;

厂商一体化:厂商之间基于共同的目标、明确的分工,朝着一体化的方向发展;

渠道多样化、复合化:消费碎片化趋势让未来渠道更加多样化,新旧渠道的高度融合,才能真正打通整个商业的利益价值。

白酒行业数字化建设方向

白酒行业企业数字化建设关注重点包含几个方面:以服务终端客户为核心的全渠道数字营销体系,以优化协同为核心的供应物流保障体系,以产销协同为核心的生产(制酒、制曲、勾兑、包装)管理体系、以管理会计为核心的精细化成本管理体系,以及以财资税与人力服务为核心的集团化运营管理体系,从而帮助企业固化自己的竞争优势,打造核心竞争力。

根据白酒行业数字建设化方向,规划白酒行业数字化建设蓝图:

白酒行业数字化解决方案价值

集团管控一体化,支撑集团整体发展战略,完善集团及下属企业“人、财、物、供、销、存”运营机制,实现物流、资金流、信息流三流高效合一,提升全集团管理效率和决策水平 。

产供销一体化,以销售为中心,打通销售、生产、库存、质量、财务和发运的关键管理流程,实现按订单、预测组织生产,销售和生产一体化;

精细化成本核算,通过精细化成本管理满足公司对成本中心绩效考核要求,实现制酒、制曲、包装等成本核算;通过产品实际成本核算,支撑销售接单,实现公司效益最大化。

生产管理系统(包装、勾兑、制曲、制酒),实现销售计划、生产计划、包材采购计划协同,实现白酒企业精益生产。

数字营销管理,实现了对营销的各个环节进行有效管理,如营销费用的管理、营销活动管理、营销团队的管理、经销商准入及评估、市场信息反馈、终端渠道管理等等。

数据运营,通过全数据驱动的企业经营数据分析,可进行企业绩效与运营分析,运营优化与精准经销,提供企业数据云服务,助力白酒企业进入数字化经营新时代!